高价位不一定就等于高品牌价值白酒提价消费者

  古越龙山(600059)在12月23日晚间发布消息称,由于目前原料、人力成本持续攀升,导致公司生产运营成本持续攀升,为提升古越龙山的品牌实力与市场竞争力,公司决定调整部分产品的售价至20%。

  在价格上涨的推动下,白酒板块在周四再次上涨,截止发稿时,古越龙山上涨超过6%,贵州茅台股价上涨超过4%,超过2200元大关,五粮液和古井贡酒也是一路高歌猛进。

  此前,五粮液、泸州老窖、古井贡酒等白酒公司均有不同程度的提价。对于“白酒之王”茅台,有券商分析,目前的市场环境、竞争格局以及管理层的市场化改革的决心都已今非昔比,涨价的时机也到了。但是这场涨价消费者会买单吗?在消费升级的背景下有哪些企业有望抢占高端市场份额?本文将重点分析。

  根据统计的白酒上市公司的涨价产品以及涨价幅度来看,次高端白酒品牌除了古井贡酒以外

  涨幅普遍不高,在5%以下。五粮液属于高端白酒的唯二代表,上一次调价是在2019年,第八代普五推出之际,迄今近三年。

  国泰君安近期集中线上、线下草根调研安徽、河南、湖南、江苏、山东等白酒渠道,总结几大共性如下:1) 2022开门红开启,名酒回款进度正常。根据渠道反馈,12月中旬开始,各地地区经销商针对各名酒2022开门红回款陆续开启元旦后回款。

  2)21年末名酒普遍价盘企稳,库存相对低位。目前华中、华东地区名酒价盘环比月初持平,库存处于历史低位。

  3)21年香型多元化显著。华中及华东地区渠道普遍反馈酱香、清香及馥郁香等非浓香名酒需求景气较高,量价库存表现普遍优于竞品,次高端酱酒终端依旧维持较好周转。

  总体来看,高端及次高端白酒上市公司经营稳健,明年有望在提价的背景下有不错的业绩增速。

  现在市面上的白酒因为消费升级之下的需求旺盛都开始瞄准中高端消费市场。这也无疑是在证明目前是品牌强势回归与抢占高端市场份额的最佳时期。因此各大高端品牌的市场营销特别多,可谓是要使出浑身解数借风口站稳高端之位,高端白酒百花齐放的市场格局已经形成了。

  但是夹杂在品牌当中的伪高端白酒也在趁机盛行,这些伪高端白酒不是拿来卖的,而是用来凸显该品牌其他系列的酒,相对比起来有多么的质优价廉。要说伪高端有哪些,小编可以简单的给大家举几个例子:青花汾酒中国装,售价1999元;洋河梦之蓝手工版,售价2788元;酒鬼内参,售价1399元等等。

  伪高端白酒的定价的目的就是为了进行对比,不怕没人买,只需要它们衬托出其他的产品的优质就行了,所以这些产品它们也总是变来变去,当消费者认为洋河酒业的梦之蓝系列就是最高端的时候,洋河酒业马上就给把产品继续分了个三六九等。

  当消费者搞清楚了这些三六九等以后,以为梦九是高端的时候,洋河酒业又出了个手工版。其中的原因究竟是为了什么?因为市面上大部分酒企的高端提价乏力,只能靠换包装出新品来涨价。

  因此,高端白酒的高价位是一个相对应的概念,今天市面上的大部分高价位“伪高端”白酒可能会由于消费者逐渐不买单变为中价位、低价位的产品。白酒品牌如果没有足够的市场支撑,一味的追求高价,只会让消费者失去长久以来的信任,而想要满足消费者的需求,就必须要不断的提高自己的产品质量。

  对于当前市场投资者可以适度关注白酒各个消费层级拥有长期品牌价值的龙头公司。1)高端白酒贵州茅台、五粮液2022年量价均有积极变化,业绩稳定性与确定性持续凸显,2)次高端成长结构升级下业绩成长性有望延续,且各公司2022年目标积极,舍得酒业、酒鬼酒、山西汾酒,值得关注。3)区域白酒整体恢复略显承压,可以重点关注产品结构或机制体制有边际变化明显的迎驾贡酒、古井贡酒、今世缘。返回搜狐,查看更多

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